跨境电商新渠道直连世界市场

编者按：近几年，我国跨境电商交易额持续快速增长，去年增速超过30%，对中国制造转型升级的拉动作用不断增强。同时，在线旅游、上门服务等新兴服务消费领域的商家，一季度订单量增速普遍超100%，苏宁易购一季度农产品销售额也接近2015年全年。

诸多新数据显示，在投资驱动向消费驱动转型的过程中，在服务业占GDP比重超50%，且持续提升的过程中，我们应该拓开视野，看看更多新数据背后反映的中国经济新动力和新趋势。

中国制造 升级不用走老路(数据观察)

2015年全国进出口总值24.58万亿元，同比下降7%，而市场机构数据显示，2015年跨境电商进出口总额约5万亿元，增长超30%。对比之下，凸显了中国经济转型面临的新机遇。

第一，跨境电商高速增长势不可挡。近几年，互联网不断普及，网速不断提高，信息时代基础设施的大发展，为电子商务打下了良好的基础。同时，人们使用电子商务也逐步形成习惯，一些好的商品，会在朋友圈里获得反复购买与传播。跨境电商交易不断提速，是我们可以预见的。

第二，跨境电商快速增长，连接了更广阔的世界市场，发现了更多蓝海。

2013年，“假发”爆冷进入阿里巴巴旗下速卖通的销售前三的故事尤其让人回味。一般而言，黑人的头发往往刚硬而卷曲，黑人女性尤其渴望有一头柔顺美丽的秀发，于是，许多美国黑人女性想用假发来弥补这一先天缺憾。可是，由于本土供应商哄抬价格，高昂的假发价格让她们望而却步。跨境电商的出现，带来了物美价廉的中国假发，满足了她们的需求。当年，速卖通的假发平均每天全球销售量约4万套，其中90%以上的包裹发往美国。至今，假发还占速卖通平台美国日交易额的30%。

第三，跨境电商快速增长，更为中国制造走向中国品牌、为转型升级提供了巨大空间。

2015年“双11”当天，速卖通收获了2124万笔订单，覆盖了214个国家和地区。喜人的成绩背后，凸显了中国出口未来的巨大增长空间。相比于传统出口贸易，通过跨境电商，中国制造可以去掉大量的中间环节，直接卖到国外小商店，甚至消费者的手中，获得的利润明显高于传统贸易。更重要的是，跨境电商平台还可以即时收集反馈信息，这也为中国制造创立更多中国品牌提供了更便捷的路径。

可以说，跨境电商新渠道的开辟，丰富了经济转型升级的手段，也意味着我国制造业不一定要重走日本和亚洲四小龙的发展老路。

第四，跨境电商引发全球关注，彰显中国经济消费需求活力旺盛。

从数据来看，天猫国际、京东等海淘平台的增速非常迅猛，一方面凸显了中国消费者买遍全球的强大能力。另一方面，越来越多国际品牌进驻电商平台，说明全球商家都看到了中国消费升级蕴含的巨大商机。

亿赞普的数据也做了很好的佐证，欧美国家和东南亚国家对我国跨境电商的关注度正不断提高。

通过跨境电商的连接，中国消费在拉动全球增长，中国制造也赢得了利润增长空间和在价值链中提升位置的良好机遇。我们有理由期待，中国经济转型升级之路越走越宽。（记者 沈寅）

代工商这样变品牌商（故事）

迪拜之行，让朱迅安受到了强烈刺激。

一边是迪拜塔周边琳琅满目的奢侈品，一边是中国城内堆积如山的廉价商品，而以他的专业眼光来看，现场有不少产品就出自同一家生产企业——贴了国际大牌就能加入迪拜塔，没有贴牌的就只能堆积在中国城。

品牌如此重要，可贴牌却并不是朱迅安想要的。

朱迅安是深圳探索发现科技有限公司的董事长。从2008年开始，像珠三角的大多数企业一样，他的企业几乎给全球户外运动相机的主要品牌都代过工。

近年来， 朱迅安长期处于煎熬之中：国际市场疲软，国内代工市场竞争更加激烈，有些企业亏本也要拿单，因为不能让工人和设备闲着，同时又不能大量减员，那样等有订单了招工又难；还有与零部件供应商的协议……

而最让他心里不是滋味的，是自己辛辛苦苦设计、生产的产品，一旦贴上那些国际知名商标后，终端售价立即飙升到出厂价的5到10倍。

用朱迅安的话来说，“没有自主品牌，就不能掌握生产经营主动权，你就只能是其它品牌的生产车间，也永远处在价值链条最底层。”

今年，朱迅安决定放手一搏。不再接委托加工和委托设计订单，而是用自有品牌soocoo（秀客）闯出了一条走向全球市场的发展路径。

户外运动相机的国外市场远大于国内市场，怎样将自己陌生的品牌快速打入国外市场，是摆在朱迅安面前最大的难题。事实上，秀客推出市场后，并没有朱迅安想象的那样顺利：品牌经营涉及品牌的推广、销售渠道的搭建与终端的铺设、经销商的回款与结算问题、售后问题……过去做代工没有的问题现在一下子全出来了。

一方面，他积极寻求国际销售传统代理，走户外用品专卖店和商超渠道，另一方面，他把眼光瞄准阿里巴巴全球速卖通在线交易平台，利用这个国际版“淘宝”实现自己跨境电商出口。

“我有意将自己的主流产品定价在50美元左右，除去各项营销费用，秀客的毛利润基本与做委托设计时的利润持平。”朱迅安介绍说，这样做他是有长远考虑的，当这样的价格与国际大牌200—300美元的主流机型在网销平台相遇且品质及技术相当时，消费者自然就会做出判断和选择，秀客的品牌关注度也就不胫而走。

如今，秀客户外运动相机的销量每月都以两位数速度增长，目前产品已经覆盖欧洲、东南亚、中东、美洲及速卖通所主要覆盖的市场。

在朱迅安看来，中国制造走遍天下，但中国品牌仍旧难以进入欧美主流市场，除了品牌认同问题外，另一个重要原因就是难以搭建国际销售渠道，商超难进，条件苛刻，费用高昂。而跨境电商平台则完全绕过这些传统的壁垒，让中国产品直接与过去高高在上的国际大牌处在同一水平线上竞争。

“跨境电商平台给企业带来了无限的可能。”朱迅安介绍说，“下一步秀客将完善境外保税仓的布局、快递网络的建设及电商品牌的推广，让秀客的跨境电商模式走出一条新路。”

现今，国内户外运动也已起步。朱迅安表示，未来中国将是一个全球最大的户外运动用品市场，秀客已经准备好了。（记者 李刚）（联合策划：人民日报经济版、人民日报中央厨房 数据来源：国家信息中心“一带一路”数据库工作组、亿赞普、易观国际、阿里巴巴、京东）